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大陸出口優惠逐步減少，美國市場擴大空間有限，決定新投資全數衝刺內需市場

 

2008/05/21 工商時報∕大中華台商∕A9版

【李道成∕台北報導】

　　不少出口型的大陸台資企業，紛紛轉型進軍大陸潛力十足的內銷市場。在東莞設廠專門針對美國高檔燈飾市場的永晉集團，雖然對外銷市場的資本投資卻步，但卻把主要新投資全數放在衝刺彼岸內需市場。

　　向來幫美國知名品牌Tiffany，還有大型百貨公司燈飾做OEM、ODM 的永晉集團，在大陸出口優惠逐步減少情況下，該公司董事長林世銘表示，從去年開始，新的投資支出，幾乎全數壓寶內銷市場。

　　林世銘表示，除了布局新的內銷市場設計、生產與銷售部門外，最大的支出在通路建立與庫存這二方面。

　　以林世銘在高檔燈飾上的自創品牌「歐雅特」來說，短短不到2年時間，就已在大陸各地就設立了50個代理商，從廣州、東莞、深圳開始，永晉的自有品牌一路已擴展到北京、上海，甚至內陸的武漢與成都均有不錯的成績。

　　林世銘透露，剛開始進軍大陸市場，確實繳了不少學費，尤其是在代理商的遴選與付款方式上，經過不斷摸索，決定採用最原始簡單的辦法，不熟悉或剛接觸的代理商，一律以「款到出貨」模式鋪貨；至於長期建立的代理商，則要求貨款不能超過1個月。

　　之所以要全力衝刺大陸內銷市場，從事燈飾業近30年的林世銘指出，由於美國市場能再擴大的空間已不大，加上歐洲市場幾乎都被大陸燈飾業者占據，台資燈飾廠商只能在大陸市場背水一戰。

　　由於經營內銷市場時間還不長，歐雅特燈飾去年在大陸的營業額大約是3,000萬元新台幣(下同)；今年在通路大幅增長，並且付款模式建立較為穩固的情況下，預計可以達到1億元。雖然占永晉集團整體營業額仍不高，但林世銘認為，未來的成長將相當看好。

　　經營傳統產業商品的內銷市場，林世銘認為，事實上，就是跟大陸本土企業搶地盤，要想成功，策略一定要正確，以燈飾來說，只要能做到產品好、價格便宜，就能打開通路，需要時間及客戶的培養。

　　至於大陸客戶的愛好，從最終消費者傳遞的訊息非常明顯，現今大陸的燈飾產品中，以永晉較高檔市場來說，最受青睞的是水晶燈；這種本身就相當豪華氣派的燈飾相當受到歡迎。